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網路推廣為什麼越來越難做?

SEO越來越難做,搜尋引擎越來越智慧化,以前的好多方法已經失效瞭;競價廣告競爭成本越來越高,效果也沒以前那麼好做瞭;外推平臺大多數都不讓發聯系方式,外推效果越來越差瞭......網路推廣行業到底怎麼瞭?未來網路推廣該怎麼做?

網路推廣為什麼越來越難做?

一、在「網上」的公司越來越多

網站就是公司在網上設立的「網上在線公司」。在互聯網比較早的時候,有很多公司都沒有網站,甚至即使做網站瞭,也對SEO、競價廣告、外推等這些推廣渠道不深入,所以互聯網早期各個行業的網路渠道競爭都比較小。

但是現在已經發生瞭質的改變,不管是一二線還是三四五線城市的公司,隻要大一點的都會做自己的網站,而且建站公司為瞭提升自己的核心競爭力,也會主打SEO網站、行銷型網站,所以基本從2013年以後,網站的質量、網站的SEO基礎、網站的整體體驗都有瞭很大的提升。

各大公司正在越來越重視網路銷售渠道,並加大在網路銷售渠道的成本投入。在「網上」的公司越來越多,而且網站的質量越來越高,推廣人員的推廣能力也在提升,這些都加大瞭各個行業網路推廣的競爭程度。最典型的例子是:以前一些比較傳統的行業,網路推廣特別好做,現在也很難做瞭。

二、行動互聯網時代推廣門檻變低

行動互聯網時代到來是互聯網時代的「大事件」。PC互聯網時代與行動互聯網時代完全不同,PC互聯網時代一般用臺式機或者筆記本上網,上網門檻比較高,要上網的人員需要進行培訓才會上網,在PC互聯網時代上網人群在幾千萬而已;行動互聯網時代幾乎是跟智慧機同步發展起來的,人手一個智慧機,上網基本靠手指點來點去,上網門檻歷史最低,據最新統計數據顯示行動互聯網「觸網」人群已經超過7億。

如果你對7億沒什麼概念的話,我這樣給你說可能會有感觸。2017年世界人口排名前三的國傢,中國人口13.67億,印度人口13.24億,美國人口3.23億,中國的行動互聯網人數如果在世界排名的話,可以排第三。行動互聯網帶來瞭什麼?全面的變革和重構。就拿支付來說,西方信用卡非常普及,中國直接從現金支付、銀行卡支付跳躍到第三方網路支付,直接跳過瞭信用卡刷卡時代,結果是什麼?是中國社會的信用體系直接從依賴信用卡建立變成依賴第三方網路支付建立,但這並不是什麼壞事。

行動互聯網對網路推廣方面的影響。行動互聯網時代讓發佈信息變的觸手可及。推廣的最核心要素:推廣內容、推廣平臺、推廣受眾。行動互聯網時代,發佈信息變的不再有門檻限制,一部有網路的智慧手機這種推廣門檻,跟沒有門檻相比有什麼區別呢?這也是微商火爆的原因,因為推廣門檻降低瞭,這也意味著參與網路推廣人群數量正在爆炸式增長,網路推廣難度加大在意料之中。

其次是行動互聯網流量和PC互聯網相比,已經達到瞭4:7,甚至更可怕的4:8,而實際上網路推廣在行動互聯網推廣這塊,還更多的沿用傳統的推廣方法,比如依靠QQ、微信發信息,圍繞搜尋引擎做推廣,而行動互聯網的流量這麼多,而我們還沒有好的網路推廣方法來獲取行動互聯網流量,這是網路推廣變難的一個原因;其次是行動互聯網流量增加瞭,意味著PC互聯網流量將變少,而我們還在PC互聯網的紅海中爭奪流量,這也是網路推廣難度變大的另一個原因。

網路推廣為什麼越來越難做?

三、行動互聯網時代推廣渠道碎片化

推廣渠道碎片化這個詞很火,但是真正明白是什麼意思的並不多。在PC互聯網時代我們知道,PC機(硬體)搭載win系統,上網的第一級流量入口是瀏覽器,進入瀏覽器後一般要麼是導航頁,要麼是你設置的主頁,由於很多人經常把搜尋引擎設置為主頁,所以在PC互聯網時代造就瞭hao123(導航網站)和百度這兩個巨無霸級別的超級流量入口,而瀏覽器捆綁導航站已經成瞭獲取流量最直接最粗暴的辦法。當年360搜尋橫空出世,就是依靠改變360瀏覽器默認搜尋引擎,依靠360瀏覽器+360導航站把搜尋引擎市場份額從0直接提升到10%以上,瀏覽器+導航站的導流能力可見一斑。

百度在PC互聯網時代以搜尋引擎為依托,不但把HAO123收入囊中,而且依靠超級流量入口的優勢,打造出瞭以UGC為基礎的各種內容平臺,比如百度百科、百度知道、百度文庫、百度貼吧等,這些平臺的特點就是內容都是網民自己發佈的,百度隻建設一個內容發佈平臺,這些產品是百度在PC互聯網時代的閃耀點。由於百度牢牢把握著搜尋引擎和hao123這兩個超級流量入口,所以在PC時代,任何一個內容平臺都難以和百度抗衡,而百度之所以搞一個百度瀏覽器出來,本質還是要鞏固自己的流量霸主地位。

依托PC互聯網成長起來的三大網路巨頭百度、阿裡巴巴、騰訊,三者的主業分別為信息檢索、電商、社交,這三個才是真正的剛需。騰訊的牛逼之處在於QQ,由於QQ用戶9億多,這簡直就是一個超級流量入口,以QQ為流量引擎,然後發展遊戲和增值服務,這是一個非常NB的組合;在PC互聯網時代的阿裡巴巴,是三巨頭裡面唯一一個沒有超級流量引擎的網路巨頭,但是阿裡巴巴為什麼可以發展起來?阿裡巴巴是三巨頭裡流量變現能力最強的,所以阿裡巴巴可以通過買流量來發展成為巨頭,淘寶當年為什麼要屏蔽百度抓取?就是因為阿裡巴巴不想受制於人,百度也知道電商賺錢,所以淘寶如果允許百度抓取,後面將會非常被動。

百度曾經和樂天成立樂酷天,雖然後來倒掉瞭,可百度從來不缺流量已成業界共識,其流量霸主地位幾乎無人可以撼動。百度經常會用流量入口這個優勢敲詐那些大平臺,比如京東CEO劉強東在其微博爆料稱,百度的競價排名每年可從「京東」二字賺取上千萬的利潤。劉強東說,百度每年向其公司收取的「京東」二字的搜尋排名收費就達500萬,同時還將相關關鍵詞繼續賣給8個競爭對手,根據測算,還能賺到1000萬。這也不得不說阿裡巴巴人戰略眼光非常長遠。

但是阿裡巴巴通過買流量然後再賣給淘寶商傢,這個生意確實不能長久,因為流量成本正在逐年攀升,阿裡巴巴的軟肋——缺少超級流量引擎這個劣勢正在日益明顯,在這種恐慌背景下,收購新浪微博這個流量入口也在情理之中瞭,但是新浪微博本來是社交屬性,其對手應該是類似微信這樣的對手,所以用微博推廣遊戲還好,如果推廣電商,就發展成瞭社交媒體,這就變味瞭,不過這完全是阿裡巴巴收購以後給天貓淘寶導流運營的結果,這種結果並不奇怪。PC互聯網時代的阿裡巴巴活的並不輕松,缺流量、流量成本高始終如同夢魘揮之不去。

在PC互聯網時代,網路推廣工作主要圍繞這三巨頭來獲取流量,其中百度作為信息服務提供者,是網路推廣工作人員推廣的重中之重,而這其中以SEO、競價廣告、外推為重中之重;阿裡巴巴推廣體系裡面,阿裡巴巴、淘寶天貓優化、直通車競價廣告、廣告位成為阿裡巴巴網路推廣體系中的重點;騰訊體系裡面,主要是圍繞QQ、QQ空間等來做推廣。

行動互聯網時代,阿裡巴巴實現瞭彎道超車。行動互聯網時代,上網終端智慧手機搭載安卓系統/ios系統,以安卓系統/ios系統開發APP,這意味著擁有一個超級APP就擁有一個超級流量引擎。阿裡巴巴在行動互聯網時代一口氣發展瞭天貓、淘寶、支付寶三個超級APP流量入口,阿裡巴巴再也不缺流量入口瞭,從此在三巨頭中一騎絕塵。

騰訊在行動互聯網時代表現仍然很給力,微信橫空出世,騰訊拿到瞭行動互聯網的船票,超級流量引擎已經打造完畢,然後再依托微信、手Q搞出幾款火爆的手遊,比如王者榮耀,簡直是吸金神器,這完全是沿襲PC互聯網時代的打法。

三巨頭中動作比較遲緩的是百度,百度在行動互聯網到來時,似乎沒有反應過來,小資情調依舊,經過十多年的發展,外加擁有強勁的超級流量引擎,簡直躺著就把錢賺瞭,競價廣告系統+網盟廣告系統,簡直就是搖錢樹,百度壓根沒有努力的理由,他們隻需要去想著怎麼樣讓流量賣個好價格就OK。等百度感覺大事不妙的時候,已經晚瞭,搞PC網站行動適配,看似不錯的解決方案,但是適配轉碼的頁面體驗一團糟,跟APP體驗根本不在一個級別上。況且拉著這麼多PC網站從PC互聯網時代跨越到行動互聯網時代,依靠百度的力量幾乎是不可能完成的任務,百萬級別的網站數量,這需要各個網站主參與進來建設行動端網站才可以,百度在行動互聯網時代的表現可以用糟糕兩個字來描述。

行動互聯網時代的流量版塊如社交(微信QQ)、第三方網路支付(支付寶)、瀏覽器、視頻APP、音樂、微博、地圖等稍微流量多點的都發展成瞭APP,使用頻次高的APP會被用戶留下來,使用頻次低的還沒有好的解決方案,也許雲程序(即搜即用即走)是不錯的選擇。

但是不可否認的是,在行動互聯網時代,百度的流量巨頭地位被徹底動搖,百度在行動互聯網時代做的比較好的是手機百度、百度地圖在APP裝機量排名也非常靠後;在APP分發方面百度收購花費重金收購91無線,加上自己的百度手機助手,陣容可謂豪華,但是應用平臺發展是要依托智慧手機硬體發力的,應用分發市場還有360手機助手、華為應用市場、小米應用等一打智慧手機玩傢切入,早已是多分天下的格局,百度難言有優勢;在內容分發方面,百度成立瞭百傢號,依托手機百度對標今日頭條,但是優勢不是很明顯,而在這其中被爭奪來爭奪去的自媒體作者才是最尷尬的存在。

百度戰略方向已經調整到人工智慧,至於這個方面能否成為百度下一個增長引擎,猶未可知。我們隻明白,阿裡巴巴市值4486億美金、騰訊市值3193億美金,而百度839億美金,bat中的百度完全掉隊瞭。百度流量地位的已經徹底動搖瞭,這直接影響到以搜尋引擎推廣為核心的網路推廣人群,行動互聯網時代的渠道碎片化已經是事實。

而圍繞搜尋引擎推廣進行的網路推廣人群,真應瞭那句話「覆巢之下,安有完卵」,百度流量霸主地位的下沉,帶來的是網路推廣整體格局的變遷。行動互聯網時代的網路推廣工作和PC互聯網時代的網路推廣工作完全不是一回事,雖然還可以依靠搜尋引擎玩網路推廣,但是APP的流量部分也不容忽視,超級APP就是一個超級流量入口,網路推廣未來要玩還是不能忽略這些超級APP們。

網路推廣為什麼越來越難做?

四、搜尋引擎智慧化——新型價值觀

搜尋引擎智慧化是一個很明顯的趨勢。搜尋引擎的價值在於為網民提供搜尋速度快、搜尋結果權威、搜尋結果有用的搜尋結果。搜尋速度目前來說網民已經比較滿意瞭;權威這塊,隻要和工信部等部門實行聯動,將一些不合規的網站剔除即可改善;搜尋結果有用,這其實是最難的。

因為這個需要用技術來解決,因為百萬級的網站+百億級的網頁,人工根本不可能完成。依靠技術來分析出網民需要的內容,然後呈現給網民,對技術要求比較高。技術分析內容,這本身就比較難,況且所有的網路推廣人員,都想要從搜尋引擎中獲得流量,各種黑帽獲取流量的方法層出不窮,但是這些問題正在逐步改善,百度已經越來越智慧瞭。

百度首先要利用技術「讀懂」各個網頁的內容,然後把網頁分門別類,這個量級非常大,據說現在網站數量已經幾百萬級別瞭,以每個網站1萬網頁數量統計,這個網頁當量已經是百億級別瞭,況且搜尋引擎網頁數據還沒有達到實時更新,想想這個量都很嚇人。

百度在這方面已經改善瞭很多,各種作弊手段現在越來越難實施,大傢都開始用心的做內容,用心的做外推,百度搜尋引擎智慧化水平正在變高。以搜尋引擎推廣為核心的網站推廣,現在正在逐步走上建設內容的路線,以內容建設為核心意味著對網路推廣人員的行銷能力、產品熟悉程度、編輯能力都提出瞭更高的要求,這也是網路推廣變的難做的原因,相信未來會有一大批網路推廣人員被淘汰。

未來網路推廣怎麼做?

網路推廣正在走上網路整合推廣道路,這是流量渠道碎片化發展的必然結果。要做好網路推廣,必須要熟悉各種推廣渠道,包括PC端和行動端的,將這些推廣渠道整合、協同,發展成為一個推廣體系,隻有這樣才能發揮好的推廣效果。

網路推廣的結果無外乎兩個:品牌知名度宣傳(品牌宣傳、公司形象宣傳)、有效信息量提升。所以要以這兩個目標為基礎,整合各種推廣渠道,比如PC端的B2B平臺、黃頁、論壇、百度系平臺等;行動端的微信、微博、各種APP等,去分析並用好這些平臺,將每個平臺中你需要的流量吸引到你的平臺成交或者在推廣平臺上直接成交,這才是未來推廣渠道搭建的正確姿勢。

網路推廣三個基本要素:推廣內容、推廣平臺、推廣受眾。所以在做網路推廣的時候,一定要看清這個本質,才可以把網路推廣做好。首先推廣內容要具有行銷力,這就要求推廣人員擁有較強的行銷能力,推廣內容要根據推廣平臺的特點來策劃,這樣這樣才能策劃出行銷能力強的推廣內容和推廣活動;其次是推廣平臺,不同的推廣平臺推廣規則和效果相差比較大,所以推廣平臺選好瞭,就可以事半功倍,不要天然排斥付費的推廣平臺,記住推廣平臺的受眾人群跟你的目標客戶重合度越高越有價值;推廣受眾,你在推廣平臺上發佈的推廣內容,是希望那些人看到?說白瞭就是潛在目標客戶分析,分析他們的習慣,然後指導你策劃推廣內容和選推廣平臺,潛在目標客戶是誰,他們都經常在那些平臺上出現,他們有那些特別的習慣,把這些分析清楚,可以讓你的網路推廣效果更精準。

熟悉產品。這是對網路推廣人員最基本的要求。以前我們做推廣,不深入產品,這種情況下做網路推廣非常粗糙,策劃的推廣內容也經常是隔靴撓癢,行銷能力極差。現在你必須把自己當成銷售人員一樣去熟悉你的產品,去瞭解產品的優勢、劣勢、特點、缺點,瞭解同行的優勢、劣勢、特點、缺點,去瞭解行業內的政策信息,唯有擁有健全的產品信息體系,你才能策劃出行銷能力強的推廣內容,這樣推廣效果才會好。

重視行動互聯網流量。行動互聯網流量非常龐大,重視行動互聯網流量就是重視未來,這個要牢記。一些超級流量APP平臺,比如社交、電商、地圖、視頻APP等,這些板塊已經發展出超級流量APP,而推廣內容無外乎文章、圖片、視頻,善於利用行動互聯網的推廣平臺,可以讓你有更好的推廣效果。

數據分析。將每項工作都留下痕跡,比如將url記錄在excel裡面等,將這些記錄下來,然後階段性的進行數據分析,效果的好的,要加強;效果不好的,要分析原因;有些平臺推廣效果實在是因為平臺的原因,要及時放棄,避免浪費太多精力在沒有效果的推廣工作上。

整合推廣。每一個新的平臺出來,都要敢於去嘗試,去挖掘平臺的推廣潛力,推廣平臺積累的多瞭,就自然形成瞭一個網路推廣平臺矩陣,這就是整合推廣的魅力所在,不同的流量渠道帶來流量匯聚成足夠多的曝光量,必然會推動品牌知名度提升和訂單量持續增加,網路推廣效果自然就好瞭。

請記住,現在網路推廣已經從一維走向多維,從平面作戰走上立體作戰,如果你還沒有開始建設網路整合推廣體系,那未來網路推廣工作將難以為繼。

作者:物流設備行業網

來源:盧松松博客,歡迎分享