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10個玉友11個都在問的3大鑒寶問題,現在我統一回復!

10個玉友11個都在問的3大鑒寶問題,現在我統一回復!

作為一名美玉秀秀平臺上的鑒寶師,每天要花大量時間回復各位的鑒寶邀請。雖然是免費為各位喜歡和田玉的朋友提供一些意見,但是長期下來卻發現,很多玉友問題的問題基本都是大同小異。

(大數據)平臺上出現頻率最高的三個問題:①真的還是假的(或者是籽嗎)?②是否有收藏價值。③什麼價格合適?

感覺如果能花一帖的時間把這三個問題講清楚,讓新手有跡可循,有個類似指導手冊,不光能節省眾多鑒寶師的時間,更能幫助玉友迅速成長為老鳥。

問題一 —— 真假問題(證書到底有沒有用)

討論這個問題之前我們先要弄清一個概念:廣義和田玉與狹義和田玉。不知道誰借用瞭愛因斯坦的名詞,讓這問題突然變得很有哲理。新疆產的和田玉,無論山料籽料皆為狹義,是最早的玩傢口中的玉,俄料、青海料、韓料等等其他產地的玉皆為廣義。

大傢不確定真假,無非受制於幾方面:❶外形迷惑❷玉質迷惑❸價格迷惑❹歪理誤導。

❶外形迷惑。殺傷力★★★★

和田玉是玉石,更是自然界地質產物,因此會有眾多的兄弟姐妹表親戚,它們長得都差不多(看久瞭就會發現總有長得不同的地方)。亦或者商傢故意給它們整容,比如把廣義的整成狹義的(滾料、染皮、假毛孔…)

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修煉秘籍:除去那20%迷惑性最強的進口染料真垃圾籽高仿之外,其餘大部分的假可以通過大量的看網圖來武裝自己。天天看烤鴨,突然給你一隻烤雞,是不是覺得怪怪的,有這感覺就對成瞭。

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❷玉質迷惑。殺傷力★★

大傢都知道和田玉的成分是透閃石,但誰tm告訴我透閃石又是什麼玩意,啥感覺?為啥我摸玻璃都感覺差不多?我可以很負責的告訴你,連老鳥光靠玉質去鑒別也會打眼,它隻是作為一種輔助印證的手段使用。

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修煉秘籍:有條件的話,收集各種標本料(廣義和狹義即可),左右手各盤一塊,用心體會那種不可言傳隻可意會的感覺。當你摸多瞭,自然分得清這是男人的手還是女人的手。

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❸價格迷惑。殺傷力★★★★★

天下武功為快不破,天下聖人無欲則剛。大師也不一定過得瞭這關,這真的和眼力無關啊!通常來說,價格明顯和玉料等級不符的,千萬別被撿漏心理充斥瞭頭腦。我就問你一個問題——東西又好,價格有低,那商傢吃什麼?

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修煉秘籍:面壁禪定!

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❹歪理誤導。殺傷力★★★

最怕流氓懂武術。「你看這玉燒不斷頭發絲」(物理導熱原理——玻璃也行,無法鑒定是否是玉)、「這料你看刀劃不動」(莫氏硬度——石英石硬度更高刀更劃不動)、「這玉透吧」(透光度——高筋玻璃、樹脂一樣有透光度)。。。。。。說白瞭就是用科學的方法誤導你。

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修煉秘籍:半桶水不要出去晃,很容易灑。數理化要系統學習,不要輕信商傢所謂的經驗之談。

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PS:許多玉友會問證書的問題,一張表立馬搞清。

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問題二 —— 收藏價值

這個問題顯然仁者見仁智者見智,這是我祖奶奶留給我的、這是我初戀女友送我的。。。。。。我連我兒子換下來的乳牙都保存著,誰敢說這些沒有收藏價值呢?!在這裡我們討論的是普世的收藏價值觀。

1、 年代久遠。秦朝的鋼琴、清朝的電腦(哈哈哈)。。。。。。紅山的豬龍、西漢的螭龍佩

2、 名人名傢。慈禧用的的洗腳佈、張大千撕掉的草稿。。。。。。哪怕是陸子岡做壞的牌子

3、 價高物美。1.5億的和田玉籽料花瓶一對

4、 品種稀少。集黑、黃、紅、翠於一身的和田玉籽料。

5、 高於普通商品的優質。(嚴格意義上說,這類玉器屬於可以收,而非可以收藏)

符合上述任何一條,我們覺得是可以收藏的。

PS:其實平臺上90%的鑒寶問有沒有收藏價值的,都是跟收藏沾不上邊的東西,其中還不乏假貨,剩下那10%也隻是符合第5點。

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問題三 —— 價格問題

與其說討論價格問題,不如我們來談談影響價格的幾大因素。

指導價_______就好比問這套房貴不貴一樣,房價和玉價都是通過同類型產品近期成交價格作為指導價的商品。還記得一顆小籽12萬刷爆朋友圈的新聞嗎?打那之後,你看小籽的開價和成交價格就一路上飆。

渠道價_______你手上的玉器是從什麼渠道購買的,很大程度上決定瞭價格高低。一線的料商?工作室定制?買現貨的微商?大商場?淘寶?中間環節越少,層層加碼的現象就越少,價格就越低。

利潤_______每個商傢都是趨利的,但人心的欲望卻是不同的。同一塊玉,或者這傢賺1000就行瞭,那裡非要加1萬,賣玉之前多問問多看看總會有收獲的。你買個iphone X是不是也要等到雙十一嘛!

心理預期_______其實這是一個心理學的概念,顧客的主觀價值會隨著商品物權的轉移而發生改變。說白瞭就是當你買下它的那一刻起,你就覺得它本來就應該更貴,即使買到的是假貨,你也可能自我催眠不相信鑒寶師的直言不諱。

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PS:替鑒寶師們說幾句:有的時候並不是我們不想回復你價格,而是我們每個人眼裡看出來的價格本來就不同,而你自己又已經有瞭主觀價格。這是一個兩難的境地,我們用我們的進價(成本價)眼光來評判,顯然會低於您的主觀價格,輕者不再被信任,重者受到謾罵甚至侮辱;假如我們用售價來評判,顯然是不客觀的,每個玉商所處的環節不同,售價自然也很不同。最後會發現平臺上會回復您具體價格的越來越少,回復您一個約數(小四、中五…)的越來越多。

不是我們懶,是我們怕。

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感謝美玉秀秀玉友張傑供稿!

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