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「茅五洋」燃爆雙11!除瞭成功「打劫」消費者,商傢還能學些啥?

11月14日,距離雙11購物狂歡節剛過去瞭3天!除瞭半夜剁手而來的一大波快遞正在趕來,還有一系列名酒輪番飄紅的銷售數字:今年雙11,茅臺電商總成交3.05億、五糧液1小時成交額超去年全天、洋河官方旗艦店天貓交易指數排名第二……

對於行業來說,茅臺、五糧液、洋河無疑是最搶眼的酒業「網紅」,單憑1天時間就成功「打劫」瞭眾多消費者的錢包,背後是名酒在營銷手段上的不斷創新。同時,面對著來勢洶洶的「搶食者」,傳統經銷商除瞭熱鬧圍觀,還能從中學些啥呢?

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11,都哪些酒企成功「打劫」瞭消費者?

相信這兩天,各傢酒企的雙11戰報正成為商傢做熱門的話題,那麼,今年的雙11究竟都是哪些品牌成功「打劫」瞭消費者?

今年,茅臺在電商上的渠道佈局、銷售數字都不斷刷新,尤其是與天貓、京東的深度合作進一步推高瞭茅臺的線上戰力。據瞭解,茅臺電商公司的雙11總成交額為3.05億元,其中官方自營旗艦店2.1億、茅臺雲商9465萬,訪問電商公司的平臺人數有41萬人

作為白酒大王的五糧液,在今年雙11同樣是業績傲人。11月11日當天,京東超市銷售近1000萬瓶酒,雙11期間酒類商品整體銷量夠2萬個煙酒超市銷售一年,五糧液52度普五榮獲最佳銷售單品。

一直以來,洋河都是白酒行業營銷創新的代表典范,今年雙11的表現也足夠「美麗」。在雙11全網銷售行業商傢top10中,有茅臺、洋河兩大酒企上榜;在天貓酒類企業專賣店中,洋河官方旗艦店交易指數為1586945,排名第二。洋河的品牌力量進一步轉化為現實的消費動力。

瀘州老窖在雙11狂歡節,在官方商城、天貓及京東旗艦店同步開啟。在天貓旗艦店,開賣僅6分40秒突破100萬銷售額,半天時間刷新全年銷售總額的記錄。

牛欄山在今年的觸電動作,尤其是與京東的戰略合作讓行業高度關註。今年6.18在京東戰略首發新品"牛角尖"、11月6日京東超市獨傢首發新品「倍兒牛」,牛欄山憑借新品「倍兒牛」挺進京東品牌榜前五,搶占青春小酒新市場。

此外,還有勁牌的搶眼表現,在雙11天貓官方旗艦店僅14份12秒銷售額突破100萬;衡水老白幹雙11當天的銷售額是6.18的10倍,累計單量超過10000單……

「茅五洋」燃爆雙11!除瞭成功「打劫」消費者,商傢還能學些啥?

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當網上賣酒開始「飄紅」,傳統酒商該幹些啥?

看過瞭這些網上賣酒的熱鬧景象,不少品牌的銷售更是一路飆紅。對比往年雙11的狀態,酒企與電商的「劍拔弩張」消失瞭,簡單粗暴大快人心「全場五折」一去不復返

各大名酒品牌幾乎有一種營銷默契,大傢都不約而同地摒棄瞭簡單粗暴的價格戰,轉而在其他方面各有章法地力戰「雙11」對於線下的傳統經銷商來說,這才更值得學習借鑒。

第一是不再拼價格的雙11,開始比品類、比物流、比售後等全服務鏈。

從之前的流量入口到今天的品牌IP,做電商給線下最大的啟發之一就是打造獨特的品牌實力,廠傢做品牌如此,對於經銷商來說,同樣如此。惟有真正地跳出價格戰、產品同質化的困擾,在更高維度的品牌層面,實現自己的溢價能力。

對於傳統商傢來說,所謂的「溢價能力」不單純是代理產品本身,還有經銷商自己的商業信譽、渠道網路以及在客戶群體中間的口碑力,貨保真、好服務,都是確保線下持續成交的最大保證。

第二是不能固守於常規的「滿減」、「優惠券」,還需要進一步提升消費者的體驗,並且將「雙11」的紅利進一步拓展、延長

比如借助雙11的大熱勢頭,商傢可以施展自己的獨特營銷手段,並將客戶的消費沖動,通過會員尊享、跨界服務、社群共享等形式,進一步轉化為持續粘性和後續消費。

第三是電商不會奪去你的飯碗,但不代表你仍能對它「無動於衷」。

今年以來,阿裡巴巴、京東紛紛將商業觸角伸到瞭超市、便利店等零售終端,對於傳統商傢來說,這樣「狼來瞭」的消息絕非危言聳聽。如何更好地借助線上傳播、移動支付、社交平臺的優勢,更好地轉化為自己的成交額,這是最需要思考和突破的地方。

例如馬雲的「無人便利店」,借助支付寶掃碼,24小時營業、東西拿起就走、沒有售貨員、收銀員……不僅打通線上和線下之間的壁壘,而且新邁出瞭「新零售」佈局的關鍵一步。

作為酒水經銷商,一直以來習慣性地擔憂酒企扁平化運作、品牌直營等問題,或許在不遠的將來,來自線上電商的佈局和挑戰,才是真正的搶食者